所有(you)的涂料(liao)(liao)專賣(mai)店都存在價格(ge)的管理，經營的目的是為了(le)利潤，我們不能忙活了(le)半天，最后核算(suan)利潤的時(shi)候發現不賺錢，這(zhe)是非常(chang)可(ke)怕的問題，請(qing)各位涂料(liao)(liao)老板和專業的管理人員引起重視(shi)。

    每一(yi)個專(zhuan)賣(mai)店都是(shi)有系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)組合而成，把(ba)產(chan)品(pin)(pin)系列(lie)進(jin)行不同(tong)的(de)定位，針對不同(tong)的(de)消費群體進(jin)行定價(jia)(jia)和銷(xiao)售(shou)，即使產(chan)品(pin)(pin)的(de)材(cai)質和成本接近，也(ye)要提(ti)煉不同(tong)的(de)賣(mai)點，制定不同(tong)的(de)價(jia)(jia)位，在(zai)定價(jia)(jia)錢前還要進(jin)行市場調查，當地市場的(de)暢銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)什(shen)么(me)。價(jia)(jia)位是(shi)多少?跟(gen)別人相(xiang)比，你有沒有優(you)勢。搞清楚這些(xie)問題，再制(zhi)定價(jia)格，田(tian)忌賽馬的(de)技巧很有效。消費者(zhe)需要(yao)的(de)是購買理(li)由，你只需要(yao)給(gei)出足夠的(de)理(li)由，就(jiu)可以成交。

    在制定(ding)涂料專(zhuan)賣店(dian)價格(ge)時，把(ba)產(chan)品設定(ding)為主推產(chan)品(高利潤)、暢(chang)銷產品(中間利潤)、特價產品(低利(li)潤產品(pin))，分別給予不同(tong)的定價，以(yi)(yi)特價產品來吸引(yin)人(ren)氣，拉動(dong)客流量，以(yi)(yi)主推產品提(ti)升(sheng)門店的利潤(run)，以(yi)(yi)暢(chang)銷(xiao)產品提(ti)升(sheng)銷(xiao)售和市場占有率。在促(cu)銷(xiao)活動(dong)推廣時，可以(yi)(yi)制定不同(tong)的提(ti)成政策(ce)來引(yin)導銷(xiao)售人(ren)員，從(cong)而調控銷(xiao)售的結果，以(yi)(yi)涂料為例，根據功能與(yu)利潤(run)的不同(tong)可分為，普通、凈味、多合一、兒童專用等系列產品。

    在縣級市場做涂料(liao)的(de)老板，把自己的(de)產品進行了(le)分類，你要(yao)推自己的(de)高端(duan)產品，一定要(yao)配一款低端(duan)產品，形成(cheng)鮮(xian)明的(de)對比(bi)，來(lai)刺激客戶便宜沒好(hao)貨。

    薄利(li)多(duo)銷是老的(de)銷售(shou)觀念，只有區別對待不同的(de)產品(pin)(pin)，合理的(de)產品(pin)(pin)價(jia)格規劃和活動管理，你才能在競爭中立于不敗之地(di)。觀念是制勝之本，希望各位老板在開(kai)始經營時就(jiu)做好謀劃