所有的(de)(de)涂料專賣店都存在價格(ge)的(de)(de)管(guan)理，經(jing)營的(de)(de)目的(de)(de)是為了(le)利潤(run)，我(wo)們不(bu)能忙活了(le)半(ban)天(tian)，最后核算利潤(run)的(de)(de)時候發現不(bu)賺錢(qian)，這是非(fei)常可怕的(de)(de)問(wen)題，請(qing)各位涂料老板和專業(ye)的(de)(de)管(guan)理人員引起(qi)重(zhong)視。

    每一個專賣店都(dou)是(shi)有系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)組合而成(cheng)(cheng)，把產(chan)品(pin)(pin)系列(lie)進行(xing)(xing)不(bu)(bu)同的(de)定位，針對不(bu)(bu)同的(de)消費群體進行(xing)(xing)定價和(he)銷售，即使產(chan)品(pin)(pin)的(de)材質(zhi)和(he)成(cheng)(cheng)本(ben)接(jie)近，也要提煉不(bu)(bu)同的(de)賣點，制定不(bu)(bu)同的(de)價位，在(zai)定價錢前(qian)還要進行(xing)(xing)市場調查，當(dang)地市場的(de)暢銷產(chan)品(pin)(pin)是(shi)什(shen)么。價位是(shi)多(duo)少?跟別人(ren)相比，你有沒有優(you)勢。搞清楚這些(xie)問題，再(zai)制定價(jia)格，田忌賽馬的(de)技巧很有效。消(xiao)費者需(xu)要的(de)是購買理由(you)，你只(zhi)需(xu)要給出(chu)足夠(gou)的(de)理由(you)，就可以成交。

    在制定涂料專賣店價格時，把(ba)產(chan)品(pin)設定為主推產(chan)品(pin)(高利潤)、暢銷(xiao)產品(中(zhong)間利潤)、特(te)價產品(低(di)利潤(run)產品)，分別(bie)給予不(bu)同(tong)(tong)的定價，以(yi)特價產品來吸(xi)引人氣(qi)，拉動(dong)(dong)客流量，以(yi)主推(tui)(tui)產品提升門店的利(li)潤，以(yi)暢(chang)銷產品提升銷售(shou)和市場占有率。在促銷活(huo)動(dong)(dong)推(tui)(tui)廣(guang)時(shi)，可(ke)以(yi)制定不(bu)同(tong)(tong)的提成政策來引導銷售(shou)人員(yuan)，從而調控銷售(shou)的結果(guo)，以(yi)涂(tu)料(liao)為例，根據功能與利(li)潤的不(bu)同(tong)(tong)可(ke)分為，普(pu)通(tong)、凈味、多(duo)合一、兒童(tong)專用等系列(lie)產品。

    在縣級(ji)市場做涂料的老板，把自(zi)己的產品(pin)(pin)進(jin)行(xing)了分類(lei)，你要(yao)推(tui)自(zi)己的高端產品(pin)(pin)，一定要(yao)配一款低端產品(pin)(pin)，形成鮮明(ming)的對比，來刺(ci)激客戶便(bian)宜(yi)沒好貨。

    薄利多(duo)銷是老(lao)(lao)的銷售觀念，只有區別對待不同的產品(pin)，合(he)理的產品(pin)價(jia)格規劃(hua)和活動管理，你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本(ben)，希(xi)望各位老(lao)(lao)板在開始經營時就做(zuo)好謀劃(hua)