市場變局(ju)篇(pian)：涂料行業前(qian)景(jing)仍無限(xian)美好

　　新世紀的(de)十(shi)年是(shi)我國(guo)經濟飛速發(fa)展(zhan)的(de)十(shi)年，同(tong)時也(ye)是(shi)我國(guo)房(fang)地產業跨(kua)越式發(fa)展(zhan)的(de)黃金時期。2003年國(guo)務院(yuan)出臺《國(guo)務院(yuan)關于促進(jin)房(fang)地產(chan)市場持續(xu)健康發展的通知》要求經(jing)濟(ji)適用房(fang)由“住(zhu)房(fang)供(gong)應主體”改為(wei)“具有保障性質的政策性商品住(zhu)房(fang)”，隨后商品房(fang)成(cheng)(cheng)為(wei)了“住(zhu)房(fang)供(gong)應主體”，房(fang)地產(chan)業(ye)一(yi)躍成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)民經(jing)濟(ji)支柱(zhu)產(chan)業(ye)。作為(wei)房(fang)地產(chan)業(ye)的重要配套產(chan)業(ye)，建筑裝飾涂料業(ye)也迎來黃金(jin)發展的十年。2010年(nian)建(jian)筑涂(tu)料年(nian)產量達351.8萬噸(dun)，是2001年的(de)6倍(bei)。即使(shi)在環球金融危機(ji)全面爆(bao)發的背景(jing)下(2007～2009年)，建筑(zhu)涂料發展勢頭依然不減(jian)，保持較高的(de)增(zeng)長率。

　　一、現有企業間競爭

　　現(xian)有競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手以(yi)人們熟悉的(de)方式爭(zheng)奪(duo)地位，戰(zhan)術應用(yong)通常是(shi)價格競(jing)(jing)爭(zheng)、廣告戰(zhan)、產品引進、增加顧客服(fu)務及保修業(ye)(ye)務。發生這種爭(zheng)奪(duo)或(huo)(huo)者(zhe)因(yin)為(wei)一(yi)個或(huo)(huo)幾個競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)感到有壓力，或(huo)(huo)者(zhe)因(yin)為(wei)它(ta)們看到了改善自(zi)身處境的(de)機會。在大多數產業(ye)(ye)中(zhong)，一(yi)個企業(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)行動對(dui)(dui)其競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手會產生顯著(zhu)影響，因(yin)而可能激起競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手們對(dui)(dui)該行動進行報復或(huo)(huo)設法應付。

　　在建筑涂料行業(ye)(ye)，由于產量(liang)還不能滿足潛在需求量(liang)，目(mu)前行業(ye)(ye)內競爭程度(du)相(xiang)對較低(di)。

　　二(er)、潛(qian)在進入者分(fen)析

    加入(ru)一(yi)個(ge)產(chan)(chan)業(ye)的新對手引(yin)進新的業(ye)務(wu)能(neng)力，帶有(you)獲取市(shi)場份額(e)的欲望，同時(shi)也常常帶來可觀(guan)的資源(yuan)。結果價格可能(neng)被壓低或導致守成(cheng)者的成(cheng)本上升，利潤率下降。有(you)一(yi)些(xie)公(gong)司從其它(ta)市(shi)場通過兼并擴張進入(ru)某產(chan)(chan)業(ye)，他們通常用(yong)自己的資源(yuan)對該產(chan)(chan)業(ye)造(zao)成(cheng)沖(chong)擊。

　　在建筑涂料(liao)行(xing)業，由于(yu)中國供(gong)給(gei)低(di)于(yu)潛在需(xu)求(qiu)，這使得潛在新進入(ru)廠(chang)商相對較多，但(dan)又由于(yu)現存(cun)的一些(xie)廠(chang)家產能很大，技(ji)術水平(ping)提(ti)升很快，這又限制了新進入(ru)廠(chang)商。

　　三、替代品威脅分析(xi)

　　廣義地看，一(yi)個產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)所有(you)公司(si)都與生產(chan)(chan)替代產(chan)(chan)品的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)競爭。替代品設置了產(chan)(chan)業(ye)(ye)中公司(si)可(ke)謀取利潤(run)的(de)(de)定價(jia)上限，從而限制了一(yi)個產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)潛在收(shou)益。替代品所提供的(de)(de)價(jia)格(ge)—性(xing)能選擇機會越(yue)(yue)有(you)吸引力，產(chan)(chan)業(ye)(ye)利潤(run)的(de)(de)“上蓋”壓得(de)就越(yue)(yue)緊。

　　目前建筑涂(tu)料行業(ye)的替代(dai)品還不太多，避免了在應用領(ling)域的大量替代(dai)產品競爭(zheng)壓力(li)。

　　四、供(gong)應商(shang)議價能(neng)力

　　供應商(shang)們(men)可能通過提價或降低(di)所購產品或服(fu)務的(de)質量的(de)威脅來向某個(ge)產業中(zhong)的(de)企(qi)業施加壓(ya)力。供方壓(ya)力可以迫使(shi)一個(ge)產業因無法使(shi)價格跟上成本的(de)增長(chang)而失(shi)去利潤。

　　在建筑涂料生產行業里(li)生產商對于下游行業是(shi)賣方，其價格控制力(li)相對較(jiao)強，中(zhong)國需求與產出的(de)現狀，這使得廠(chang)商作為賣方的(de)侃(kan)價能力(li)很(hen)高。

　　五、客戶議價能力

　　買方的產(chan)業競爭手(shou)段(duan)是壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)、要求較(jiao)高(gao)的產(chan)品質量或索(suo)取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tai)中獲利。

　　在建筑涂料(liao)行(xing)業里，買方(fang)的(de)侃價(jia)(jia)能力體(ti)現在生產企(qi)業對于原料(liao)供應方(fang)的(de)影響。建筑涂料(liao)行(xing)業廠商的(de)原料(liao)侃價(jia)(jia)能力是比較強(qiang)的(de)，這與中國市場原料(liao)供給相對充(chong)足有直(zhi)接關(guan)系。

　　我(wo)國建筑涂(tu)料產(chan)業SWOT模型分析

　　一(yi)、優勢——S

　　產品具有技(ji)術和質(zhi)量優勢，企業的生產管理(li)理(li)念先進;

　　通過技術換市場的方式(shi)可以輕易的進入中國市場;

　　產品(pin)的(de)附加值高，高端產品(pin)占(zhan)據主流;

　　二、劣勢(shi)——W

　　產(chan)品的價格相對(dui)較(jiao)高(gao)(gao)，市(shi)場(chang)份(fen)額僅在高(gao)(gao)端品領域占絕對(dui)優勢;

　　經營擴張和并購會受到地(di)區企業和政(zheng)府的抵(di)制;

　　產品以國際(ji)化貿易為(wei)主，內地市(shi)場面臨(lin)很(hen)多具有近地優勢(shi)的競爭者;

　　三、機遇(yu)——O

　　中國建筑涂料市場還處于成長期，機會眾多;

　　全球(qiu)消(xiao)費量，尤其是(shi)中國的消(xiao)費量增長迅速;

　　中國本(ben)土(tu)制造技術還(huan)比較落(luo)后，有利于(yu)產品快速占領市場;

　　四、威脅——T

　　在中(zhong)(zhong)國(guo)投資建筑(zhu)涂料行業(ye)面臨中(zhong)(zhong)國(guo)政策(ce)限(xian)制的風險(xian);

　　外(wai)資產品價格競爭優勢不明(ming)顯;

　　綜合而言，國(guo)際建筑涂料企(qi)業(ye)具有技(ji)術、管理、品牌等多方面的(de)優勢，可以(yi)利用中國(guo)當前處(chu)于成長期(qi)的(de)市場(chang)政策環(huan)境(jing)快速進(jin)入(ru)中國(guo)建筑涂料行業(ye)。在打開(kai)市場(chang)的(de)同時國(guo)際企(qi)業(ye)也要面臨中國(guo)的(de)政策風險。

　　總(zong)體看來(lai)，中(zhong)(zhong)國建(jian)筑(zhu)涂(tu)料生產行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)還處于成(cheng)長階段，其表(biao)(biao)現(xian)特征也與成(cheng)長期行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)市(shi)(shi)場變現(xian)相同(tong)。起(qi)步(bu)初期行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)一般僅限于幾家企業(ye)(ye)(ye)(ye)，產品市(shi)(shi)場集(ji)中(zhong)(zhong)度高競爭(zheng)程(cheng)度低，成(cheng)熟行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)則表(biao)(biao)現(xian)出集(ji)中(zhong)(zhong)度中(zhong)(zhong)等偏(pian)下，競爭(zheng)十分(fen)激(ji)(ji)烈的(de)特點。建(jian)筑(zhu)涂(tu)料生產行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)顯然(ran)處于相對低競爭(zheng)程(cheng)度的(de)成(cheng)長階段。隨著需求市(shi)(shi)場的(de)進一步(bu)擴大，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)生產企業(ye)(ye)(ye)(ye)會越(yue)來(lai)越(yue)多，競爭(zheng)也會更加激(ji)(ji)烈。

　　企業(ye)轉(zhuan)型篇：涂料強國之路任重道遠

　　企業轉(zhuan)型篇

　　六大挑戰，涂料強(qiang)國之(zhi)路任重道遠。

　　多年來(lai)，從(cong)中(zhong)央到(dao)地(di)方各級政府都設立了種類(lei)繁多的基金、專項資(zi)(zi)金，有針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)對(dui)中(zhong)小科技企業的發展提(ti)供資(zi)(zi)助(zhu)和扶持(chi)。國家(jia)各部(bu)委(wei)設立的扶持(chi)資(zi)(zi)金有：科技部(bu)的863計劃、火炬計劃、中(zhong)小(xiao)企業科技創(chuang)新(xin)基金等，每年都有數十億元資(zi)金用于科技型(xing)中(zhong)小(xiao)企業的研發、技術(shu)創(chuang)新(xin)和成果轉(zhuan)化(hua);商業部的外資發展基金、中小企業國際市場開(kai)拓(tuo)資金項目(mu)計劃;財政部的(de)利用高(gao)新(xin)技術更新(xin)改(gai)造(zao)項目(mu)貼息(xi)基金、國家重點新(xin)產品補助;國(guo)家發展和改革委員(yuan)會的產業技術進(jin)步資金資助計(ji)(ji)劃(hua)、節能產品貼息項目計(ji)(ji)劃(hua);信(xin)息產業(ye)部的電子信(xin)息產業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)基金(jin)等。另外，政(zheng)府(fu)還專(zhuan)門(men)設(she)立了(le)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)基金(jin)，用于中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)創業(ye)輔導和(he)服(fu)務(wu)，支(zhi)持技(ji)術創新(xin)，鼓勵(li)專(zhuan)業(ye)化發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)以(yi)及開拓國際市場(chang)等。除此(ci)以(yi)外，各級地(di)(di)方政(zheng)府(fu)為(wei)了(le)促進當地(di)(di)科技(ji)、外貿(mao)以(yi)及經濟(ji)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，也從(cong)地(di)(di)方財政(zheng)撥錢設(she)立專(zhuan)項資(zi)金(jin)計劃(hua)，支(zhi)持中(zhong)小(xiao)科技(ji)企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。那么涂料企(qi)業(ye)應(ying)該如何挑戰，才能獲得政(zheng)府(fu)資(zi)金(jin)的扶持呢?

　　市場(chang)很(hen)大(da)，但現(xian)在(zai)的涂(tu)料企(qi)業準備的都不太充(chong)分，慧聰筆者認為主要面臨(lin)四大(da)挑戰(zhan)：

　　一是企業(ye)(ye)技術(shu)轉型，從生產(chan)(chan)技術(shu)到應(ying)用(yong)技術(shu)。保障、安居房建設(she)大(da)范(fan)圍使(shi)用(yong)涂(tu)(tu)料(liao)(liao)產(chan)(chan)品或(huo)者與家具廠對接(jie)都(dou)對涂(tu)(tu)料(liao)(liao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)涂(tu)(tu)裝一體化發展指明的(de)前景，對涂(tu)(tu)料(liao)(liao)企業(ye)(ye)提出了更高的(de)要(yao)求，不僅(jin)要(yao)不僅(jin)要(yao)生產(chan)(chan)出好(hao)產(chan)(chan)品，同時(shi)涂(tu)(tu)料(liao)(liao)企業(ye)(ye)要(yao)根據不同工(gong)程(cheng)項目(mu)特點、環境等匹配更加合適(shi)的(de)涂(tu)(tu)料(liao)(liao)涂(tu)(tu)裝系統技術(shu)。

　　二是產(chan)品轉型，從涂(tu)(tu)料產(chan)業功能化來考慮。以前那(nei)種一(yi)桶涂(tu)(tu)料適用所有的(de)消(xiao)費(fei)者的(de)時代(dai)已經過去，但這不是目前現階段(duan)的(de)大部分(fen)涂(tu)(tu)料企業追求(qiu)營銷手段(duan)上的(de)炒概念，而是真正意義上的(de)再來一(yi)次(ci)新的(de)技術變革。

　　三(san)是渠道(dao)轉型。目前涂料市場的營(ying)銷渠道(dao)多(duo)達10種，但幾乎都存(cun)有某(mou)些(xie)漏洞，存(cun)在一(yi)定風險(xian)，如(ru)何進(jin)行渠道創(chuang)新成為(wei)亟(ji)待解決的(de)首要問題。

　　四(si)是(shi)人才(cai)轉型，目前的(de)營銷(xiao)人才(cai)是(shi)否(fou)適(shi)應融合(he)更多快(kuai)消營銷(xiao)方式的(de)白熱化的(de)競爭環境。

　　四(si)大(da)創新突破危(wei)局

　　慧聰筆者在與業(ye)(ye)內(nei)資(zi)深人(ren)生溝(gou)通(tong)的時(shi)候，認(ren)為四大創新(xin)可突破危(wei)局、殺(sha)出重圍，重新(xin)煥發涂料行業(ye)(ye)的光芒(mang)。

　　首(shou)先，技術創新是(shi)企業穩步發展的(de)(de)核心競(jing)爭力，或者是(shi)品牌的(de)(de)內(nei)涵，沒有(you)技術的(de)(de)東西在(zai)里面這(zhe)個(ge)產品可能內(nei)涵就(jiu)不(bu)足、后(hou)勁就(jiu)不(bu)足，但是(shi)光有(you)技術也不(bu)行。

　　其次，市(shi)場創新是企(qi)業(ye)快(kuai)速擴(kuo)張(zhang)的(de)外在(zai)推動力(li)，因為市(shi)場是導(dao)向，是催化劑(ji)。

　　當(dang)然管理創新也是企業健康成長(chang)的(de)驅動力，任何一(yi)家發展快(kuai)的(de)企業、發展好的(de)企業、健康的(de)企業，它的(de)內(nei)在管理方面(mian)的(de)創新，或(huo)者它的(de)絕招、奇招，在管理方面(mian)體現(xian)的(de)淋漓盡(jin)致。

　　最后一家(jia)企業(ye)要想(xiang)做成百(bai)年老店、歷久不衰，在(zai)發(fa)展上也(ye)需要創造，也(ye)就是(shi)說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路(lu)子。

　　另(ling)外，慧聰筆(bi)者認為行業發(fa)展應凝聚四點共識：

　　第一、行業(ye)必須科技(ji)進步(bu)、建(jian)立(li)標(biao)桿(gan)(gan)。目前(qian)我(wo)國(guo)只能說是涂(tu)料大國(guo)而不是涂(tu)料強國(guo)，說明我(wo)們的涂(tu)料企業(ye)仍尚顯弱小(xiao)，因此，政府以及協會都有責任在目標(biao)時間內建(jian)立(li)標(biao)桿(gan)(gan)。

　　第二、行業(ye)建立更多標準，更加專業(ye)，使(shi)品牌(pai)企(qi)業(ye)和大型的有責任感的企(qi)業(ye)更能走在前面。

　　第(di)三、領(ling)(ling)軍企(qi)(qi)業(ye)樹立榜樣，我們從(cong)經營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)到經營(ying)(ying)行業(ye)，其實只有整(zheng)個(ge)行業(ye)好了我們企(qi)(qi)業(ye)才好，所以在很(hen)多(duo)行業(ye)領(ling)(ling)導的帶(dai)領(ling)(ling)下，把(ba)經營(ying)(ying)行業(ye)當(dang)回(hui)事，那么企(qi)(qi)業(ye)會走(zou)的更好。

　　第四、行業抱團(tuan)闖市場。現在大家都說(shuo)寒冬(dong)，我(wo)相(xiang)信我(wo)們涂料行業可以(yi)抱團(tuan)闖過這(zhe)個寒冬(dong)。