據(ju)業(ye)內人士(shi)介紹，竄貨在涂(tu)料行(xing)業(ye)這個容量巨大的市場(chang)里，已(yi)經成(cheng)為潛規則，廠(chang)家很(hen)難找到行(xing)之有效的對(dui)策。然(ran)而，涂(tu)料產品性質特殊，竄貨導(dao)致的不僅是廠(chang)商(shang)利益受(shou)損，而且對(dui)各地消(xiao)費者的利益也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)(le)極大的傷(shang)害。而據(ju)慧(hui)聰筆(bi)者了(le)(le)解，涂(tu)料市場(chang)竄貨嚴重的原因(yin)還是有據(ju)可查的，究其原因(yin)主(zhu)要分下以下幾點：

　　一、價(jia)格(ge)體系不完(wan)善：整(zheng)個的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)體系由一級批發商(shang)、二級批發商(shang)、零售商(shang)組成(cheng)。而現有的(de)(de)(de)定價(jia)方式是不同(tong)的(de)(de)(de)區域有不同(tong)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，其不同(tong)規模的(de)(de)(de)經銷商(shang)的(de)(de)(de)返利率也不同(tong)的(de)(de)(de)，利潤并驅使(shi)經銷商(shang)冒(mao)險跨區域銷售。

　　二(er)、渠(qu)道激(ji)勵政策(ce)不恰當：銷(xiao)(xiao)售帶(dai)來(lai)的(de)(de)利潤，是(shi)使(shi)經銷(xiao)(xiao)商全(quan)力為企(qi)(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售產品(pin)的(de)(de)永恒(heng)動力。針對這一(yi)點，企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)般也是(shi)制定(ding)了銷(xiao)(xiao)量掛鉤的(de)(de)年(nian)終(zhong)返利，特殊獎勵等政策(ce)，以(yi)擴(kuo)大市場占(zhan)有率，提商銷(xiao)(xiao)量。但是(shi)當企(qi)(qi)業(ye)(ye)增(zeng)加銷(xiao)(xiao)售指標時，部分(fen)經銷(xiao)(xiao)商為了超額完成任務(wu)，也會向其(qi)他的(de)(de)區域竄貨。

　　三、渠道(dao)管理中的(de)漏洞：部分(fen)經銷(xiao)商在(zai)經營其(qi)他(ta)產(chan)品的(de)同(tong)時(shi)，其(qi)進貨(huo)(huo)及銷(xiao)售產(chan)品的(de)范圍(wei)與本公司的(de)劃分(fen)不同(tong)。為了減(jian)少運輸成本，也可能會(hui)出(chu)(chu)現(xian)(xian)竄(cuan)貨(huo)(huo)現(xian)(xian)象。另外，出(chu)(chu)于對競(jing)爭能力的(de)需要，被竄(cuan)貨(huo)(huo)的(de)經銷(xiao)商也會(hui)向其(qi)他(ta)的(de)領地(di)竄(cuan)貨(huo)(huo)，最后(hou)市場(chang)價(jia)格一片(pian)混亂，有可能會(hui)使公司退出(chu)(chu)當地(di)的(de)市場(chang)。

　　四、涂料產(chan)品(pin)包裝(zhuang)缺(que)陷(xian)“助力”竄貨(huo)：一位(wei)涂料廠家的(de)生產(chan)管理(li)者(zhe)表示，涂料產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)是需要(yao)根(gen)據地區(qu)不同(tong)(tong)而添加不同(tong)(tong)的(de)特別配方。筆者(zhe)做了(le)一個測試，拿出(chu)幾(ji)款產(chan)品(pin)給這(zhe)位(wei)專業人士，他也很(hen)難從包裝(zhuang)上辯(bian)明其(qi)針對的(de)地區(qu)。