據業內人士介紹，竄貨(huo)在涂(tu)料行業這個容量巨大(da)(da)的(de)(de)市場里，已經(jing)成為潛規則，廠家很難找到行之有效的(de)(de)對策。然而，涂(tu)料產品性質特殊，竄貨(huo)導致的(de)(de)不僅是廠商利益(yi)受損(sun)，而且對各(ge)地消費者(zhe)的(de)(de)利益(yi)也(ye)造成了極大(da)(da)的(de)(de)傷害。而據慧聰筆者(zhe)了解(jie)，涂(tu)料市場竄貨(huo)嚴重的(de)(de)原(yuan)因(yin)還是有據可查的(de)(de)，究其原(yuan)因(yin)主要分下以下幾點：

一、價(jia)格(ge)體(ti)(ti)系不(bu)完善：整個的(de)價(jia)格(ge)體(ti)(ti)系由(you)一級批發(fa)商(shang)(shang)、二級批發(fa)商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)組成。而現有的(de)定價(jia)方式是不(bu)同(tong)的(de)區域有不(bu)同(tong)的(de)價(jia)格(ge)，其不(bu)同(tong)規模的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)返(fan)利率也(ye)不(bu)同(tong)的(de)，利潤并驅使經銷(xiao)商(shang)(shang)冒險跨(kua)區域銷(xiao)售(shou)。

二、渠道激(ji)勵政策不(bu)恰當(dang)：銷(xiao)(xiao)(xiao)售帶來的利潤(run)，是使經銷(xiao)(xiao)(xiao)商全力為企業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品(pin)的永(yong)恒動(dong)力。針對這一點(dian)，企業(ye)一般也是制定了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)量掛(gua)鉤的年終(zhong)返(fan)利，特殊獎勵等政策，以擴大市(shi)場占有(you)率，提商銷(xiao)(xiao)(xiao)量。但是當(dang)企業(ye)增加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售指標時，部分經銷(xiao)(xiao)(xiao)商為了(le)超(chao)額完成(cheng)任務(wu)，也會向其他的區域竄貨。

三(san)、渠(qu)道(dao)管(guan)理中的(de)(de)漏洞：部(bu)分經銷(xiao)商在(zai)經營其他產品的(de)(de)同時，其進(jin)貨及銷(xiao)售(shou)產品的(de)(de)范圍與本公司(si)的(de)(de)劃(hua)分不(bu)同。為了減少運輸成本，也(ye)可(ke)(ke)能(neng)會出(chu)現竄(cuan)貨現象。另外，出(chu)于對競爭(zheng)能(neng)力的(de)(de)需要，被竄(cuan)貨的(de)(de)經銷(xiao)商也(ye)會向(xiang)其他的(de)(de)領地竄(cuan)貨，最后(hou)市(shi)場(chang)價(jia)格一片混亂，有可(ke)(ke)能(neng)會使公司(si)退出(chu)當地的(de)(de)市(shi)場(chang)。

四(si)、涂(tu)料產(chan)品包(bao)裝(zhuang)缺陷(xian)“助力”竄貨：一(yi)位涂(tu)料廠家的(de)生(sheng)產(chan)管理者表(biao)示，涂(tu)料產(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)是需要根據地(di)區(qu)不同而(er)添加不同的(de)特別配方。筆(bi)者做了一(yi)個測試，拿(na)出(chu)幾款產(chan)品給這位專(zhuan)業人(ren)士，他也很難從(cong)包(bao)裝(zhuang)上辯明(ming)其(qi)針(zhen)對(dui)的(de)地(di)區(qu)。