據業(ye)內人士介(jie)紹，竄貨在涂(tu)(tu)料(liao)(liao)行業(ye)這(zhe)個容量巨大的(de)(de)市(shi)場(chang)里，已經(jing)成為潛(qian)規則(ze)，廠(chang)家很(hen)難(nan)找(zhao)到行之有(you)效的(de)(de)對策。然而，涂(tu)(tu)料(liao)(liao)產品性質(zhi)特(te)殊，竄貨導(dao)致的(de)(de)不僅是廠(chang)商利益(yi)受損(sun)，而且對各地消費者的(de)(de)利益(yi)也造成了極大的(de)(de)傷害。而據慧(hui)聰(cong)筆者了解，涂(tu)(tu)料(liao)(liao)市(shi)場(chang)竄貨嚴重的(de)(de)原因(yin)還是有(you)據可查的(de)(de)，究其原因(yin)主(zhu)要分(fen)下(xia)以下(xia)幾點：

一、價格(ge)體(ti)系(xi)不(bu)完善：整個(ge)的(de)價格(ge)體(ti)系(xi)由一級批(pi)發商(shang)(shang)、二級批(pi)發商(shang)(shang)、零(ling)售(shou)商(shang)(shang)組成。而現有(you)的(de)定價方式是不(bu)同的(de)區域有(you)不(bu)同的(de)價格(ge)，其不(bu)同規(gui)模(mo)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)返利率也不(bu)同的(de)，利潤并驅使經銷(xiao)商(shang)(shang)冒險跨區域銷(xiao)售(shou)。

二(er)、渠道激勵政策不恰當：銷(xiao)售帶來的(de)利潤(run)，是(shi)(shi)使經銷(xiao)商(shang)全(quan)力(li)為企業(ye)(ye)銷(xiao)售產(chan)品(pin)的(de)永(yong)恒動力(li)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一點，企業(ye)(ye)一般也是(shi)(shi)制定了(le)銷(xiao)量掛鉤的(de)年終返利，特殊獎(jiang)勵等政策，以(yi)擴(kuo)大市場占(zhan)有率，提商(shang)銷(xiao)量。但是(shi)(shi)當企業(ye)(ye)增加銷(xiao)售指標(biao)時，部分經銷(xiao)商(shang)為了(le)超額(e)完(wan)成任務(wu)，也會(hui)向其他(ta)的(de)區域竄(cuan)貨。

三、渠道管理中的(de)漏(lou)洞：部分經(jing)銷商在(zai)經(jing)營其(qi)他產品的(de)同時，其(qi)進貨(huo)(huo)(huo)及銷售(shou)產品的(de)范圍與(yu)本公司的(de)劃分不同。為了減少運輸成本，也(ye)可能(neng)會出(chu)現竄貨(huo)(huo)(huo)現象。另外，出(chu)于對競爭能(neng)力的(de)需要，被竄貨(huo)(huo)(huo)的(de)經(jing)銷商也(ye)會向其(qi)他的(de)領地(di)竄貨(huo)(huo)(huo)，最后(hou)市場價格一片混亂，有可能(neng)會使公司退出(chu)當(dang)地(di)的(de)市場。

四、涂(tu)(tu)(tu)料產(chan)品(pin)包裝(zhuang)缺陷“助力”竄貨(huo)：一(yi)位涂(tu)(tu)(tu)料廠(chang)家的(de)生產(chan)管理者(zhe)表示，涂(tu)(tu)(tu)料產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)是(shi)需要根據地(di)區不同(tong)而添加(jia)不同(tong)的(de)特別配方。筆者(zhe)做了一(yi)個(ge)測試，拿出幾款產(chan)品(pin)給這位專業(ye)人士，他也很(hen)難從包裝(zhuang)上辯(bian)明其針對的(de)地(di)區。