據業(ye)內人士介紹，竄貨(huo)在涂料行(xing)業(ye)這(zhe)個容(rong)量巨大的市(shi)(shi)場里，已經(jing)成為潛規則，廠(chang)家很難(nan)找到行(xing)之有效(xiao)的對策。然(ran)而(er)，涂料產品性(xing)質(zhi)特殊(shu)，竄貨(huo)導致的不僅是廠(chang)商利益(yi)受(shou)損，而(er)且對各地消費者(zhe)的利益(yi)也造成了極大的傷害。而(er)據慧聰筆者(zhe)了解，涂料市(shi)(shi)場竄貨(huo)嚴重的原(yuan)因還是有據可查的，究其原(yuan)因主要分下以下幾點：

一(yi)、價(jia)格體系(xi)不(bu)(bu)完善：整個的價(jia)格體系(xi)由(you)一(yi)級批發(fa)商(shang)、二(er)級批發(fa)商(shang)、零售商(shang)組成。而現有(you)的定價(jia)方式(shi)是不(bu)(bu)同的區(qu)域有(you)不(bu)(bu)同的價(jia)格，其(qi)不(bu)(bu)同規模的經銷(xiao)商(shang)的返利率(lv)也不(bu)(bu)同的，利潤并驅(qu)使(shi)經銷(xiao)商(shang)冒險跨區(qu)域銷(xiao)售。

二、渠道激勵政策不恰當：銷(xiao)(xiao)售(shou)帶來的(de)利(li)潤，是使經銷(xiao)(xiao)商全力(li)為企業銷(xiao)(xiao)售(shou)產品的(de)永恒動力(li)。針對(dui)這(zhe)一(yi)點，企業一(yi)般(ban)也(ye)是制(zhi)定了銷(xiao)(xiao)量掛(gua)鉤的(de)年終返利(li)，特殊(shu)獎勵等(deng)政策，以擴大市場占有率，提商銷(xiao)(xiao)量。但是當企業增加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)指標時(shi)，部分經銷(xiao)(xiao)商為了超額完成任務，也(ye)會向其他的(de)區(qu)域竄貨。

三、渠道管理中(zhong)的(de)漏(lou)洞(dong)：部分經銷商在(zai)經營其(qi)(qi)他產品(pin)的(de)同(tong)(tong)時，其(qi)(qi)進貨及銷售產品(pin)的(de)范圍與本公司(si)的(de)劃(hua)分不同(tong)(tong)。為了減少運輸成本，也(ye)可能會(hui)出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的(de)需要，被(bei)竄貨的(de)經銷商也(ye)會(hui)向其(qi)(qi)他的(de)領(ling)地竄貨，最(zui)后市場價格一片混亂(luan)，有(you)可能會(hui)使公司(si)退(tui)出當地的(de)市場。

四、涂(tu)(tu)料(liao)(liao)產(chan)(chan)品包裝(zhuang)缺陷“助(zhu)力”竄貨：一(yi)位(wei)涂(tu)(tu)料(liao)(liao)廠家(jia)的(de)生產(chan)(chan)管理者表示，涂(tu)(tu)料(liao)(liao)產(chan)(chan)品的(de)生產(chan)(chan)是需要根據地區不同而添(tian)加不同的(de)特(te)別(bie)配(pei)方。筆者做了一(yi)個測試，拿出幾款產(chan)(chan)品給這(zhe)位(wei)專業(ye)人士(shi)，他也很難從包裝(zhuang)上辯明其針對(dui)的(de)地區。