據業內人士介紹，竄(cuan)貨(huo)(huo)在(zai)涂(tu)(tu)料行(xing)業這個容量巨大(da)的(de)市場(chang)里，已經成(cheng)為潛規則，廠家很難找(zhao)到行(xing)之有效的(de)對策。然而，涂(tu)(tu)料產品性質特殊，竄(cuan)貨(huo)(huo)導(dao)致的(de)不僅是廠商利(li)益(yi)受損(sun)，而且對各地消費者的(de)利(li)益(yi)也(ye)造成(cheng)了極大(da)的(de)傷害。而據慧聰筆(bi)者了解，涂(tu)(tu)料市場(chang)竄(cuan)貨(huo)(huo)嚴重的(de)原(yuan)因還(huan)是有據可查的(de)，究其原(yuan)因主要分下以下幾點：

一、價格(ge)體(ti)系不(bu)完(wan)善：整個的價格(ge)體(ti)系由一級(ji)批(pi)發商(shang)、二級(ji)批(pi)發商(shang)、零(ling)售商(shang)組成。而(er)現有的定價方式是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的區域有不(bu)同(tong)(tong)的價格(ge)，其不(bu)同(tong)(tong)規(gui)模的經銷(xiao)商(shang)的返(fan)利率也(ye)不(bu)同(tong)(tong)的，利潤并驅(qu)使(shi)經銷(xiao)商(shang)冒險跨區域銷(xiao)售。

二、渠道激勵政策不恰當：銷(xiao)售(shou)帶來的利潤，是使經銷(xiao)商全力(li)為(wei)企業(ye)銷(xiao)售(shou)產品的永恒動(dong)力(li)。針對這一點，企業(ye)一般(ban)也是制定了(le)銷(xiao)量(liang)掛(gua)鉤的年終返(fan)利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷(xiao)量(liang)。但(dan)是當企業(ye)增加(jia)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標時，部(bu)分經銷(xiao)商為(wei)了(le)超額完(wan)成(cheng)任務，也會向其(qi)他的區域竄貨。

三(san)、渠道管(guan)理中的(de)(de)(de)漏洞(dong)：部分經銷商在經營(ying)其他產品(pin)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，其進貨及銷售產品(pin)的(de)(de)(de)范圍與本公司(si)的(de)(de)(de)劃分不同(tong)。為了(le)減少運輸成(cheng)本，也可能會出(chu)現竄貨現象。另外，出(chu)于對競爭能力的(de)(de)(de)需(xu)要，被竄貨的(de)(de)(de)經銷商也會向其他的(de)(de)(de)領(ling)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有(you)可能會使公司(si)退出(chu)當地的(de)(de)(de)市場。

四、涂(tu)料(liao)產(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)缺陷“助力”竄貨：一位涂(tu)料(liao)廠家的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)管理(li)者(zhe)表(biao)示(shi)，涂(tu)料(liao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)是需要根據地(di)區不同(tong)而添(tian)加(jia)不同(tong)的(de)(de)特(te)別配方。筆(bi)者(zhe)做(zuo)了一個測試，拿出(chu)幾款產(chan)(chan)品(pin)給這位專業人士，他也很難從包裝(zhuang)上辯明其針對的(de)(de)地(di)區。