所有(you)的涂料(liao)專賣店(dian)都存在價格的管理(li)，經營的目的是為了(le)利(li)潤，我們不能忙(mang)活了(le)半天，最后核算利(li)潤的時(shi)候發現(xian)不賺(zhuan)錢，這是非常可怕的問題，請(qing)各位涂料(liao)老板和專業的管理(li)人員(yuan)引起重視。

    每一個(ge)專賣店都是(shi)有系列產(chan)品(pin)(pin)組合而成(cheng)(cheng)，把(ba)產(chan)品(pin)(pin)系列進(jin)行(xing)(xing)不(bu)同(tong)的(de)定位(wei)(wei)，針(zhen)對不(bu)同(tong)的(de)消費(fei)群體進(jin)行(xing)(xing)定價和銷(xiao)售，即(ji)使產(chan)品(pin)(pin)的(de)材質和成(cheng)(cheng)本接近，也要提煉(lian)不(bu)同(tong)的(de)賣點，制定不(bu)同(tong)的(de)價位(wei)(wei)，在定價錢(qian)前還要進(jin)行(xing)(xing)市(shi)場(chang)調查，當地(di)市(shi)場(chang)的(de)暢銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)什(shen)么。價位(wei)(wei)是(shi)多(duo)少?跟別人相比，你有(you)沒有(you)優勢。搞清楚這些(xie)問題，再制定價格，田忌賽馬的(de)技巧(qiao)很有(you)效(xiao)。消費者需要的(de)是購(gou)買理由(you)，你只需要給出足夠的(de)理由(you)，就(jiu)可以成交。

    在制定涂料(liao)專(zhuan)賣店價格時，把產(chan)品(pin)設定為主推產(chan)品(pin)(高利潤)、暢銷產品(中(zhong)間(jian)利潤(run))、特價(jia)產(chan)品(低利(li)潤(run)產品)，分別給予不(bu)(bu)同(tong)的定(ding)價，以特價產(chan)品來吸引(yin)人(ren)氣，拉動(dong)客流量，以主推產(chan)品提升(sheng)門店的利潤(run)，以暢銷(xiao)產(chan)品提升(sheng)銷(xiao)售和市場占有(you)率。在促銷(xiao)活動(dong)推廣(guang)時(shi)，可(ke)以制定(ding)不(bu)(bu)同(tong)的提成政(zheng)策來引(yin)導銷(xiao)售人(ren)員，從(cong)而(er)調控銷(xiao)售的結果，以涂料為例，根據(ju)功能與利潤(run)的不(bu)(bu)同(tong)可(ke)分為，普通(tong)、凈(jing)味、多合一、兒童專用等系(xi)列產(chan)品。

    在縣(xian)級市場做(zuo)涂料(liao)的(de)老(lao)板，把自己的(de)產(chan)品進行(xing)了分類(lei)，你(ni)要推(tui)自己的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品，一定要配一款低(di)端(duan)產(chan)品，形成鮮明(ming)的(de)對比，來(lai)刺激(ji)客戶便宜沒(mei)好(hao)貨。

    薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)老的(de)銷(xiao)售觀(guan)念，只有(you)區別對待不同的(de)產(chan)品，合理(li)的(de)產(chan)品價(jia)格規劃和活動管理(li)，你才能在競爭中立于不敗之地。觀(guan)念是(shi)制勝之本，希(xi)望各(ge)位老板在開始經營時就做好(hao)謀(mou)劃