所有(you)的(de)涂料(liao)專賣(mai)店都存在(zai)價格(ge)的(de)管理，經營的(de)目的(de)是為了利潤，我(wo)們不(bu)能忙(mang)活(huo)了半天，最后核(he)算(suan)利潤的(de)時候發現不(bu)賺錢，這是非常可怕的(de)問題，請各位涂料(liao)老板(ban)和專業的(de)管理人員引起重視(shi)。

    每(mei)一個專賣(mai)店都是(shi)有系列產(chan)(chan)品(pin)組合而成，把產(chan)(chan)品(pin)系列進行不(bu)同(tong)的(de)(de)定位(wei)(wei)，針對不(bu)同(tong)的(de)(de)消費(fei)群(qun)體進行定價和銷售，即使(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)材質和成本接近，也(ye)要(yao)提煉不(bu)同(tong)的(de)(de)賣(mai)點，制定不(bu)同(tong)的(de)(de)價位(wei)(wei)，在定價錢前還要(yao)進行市場調查，當地市場的(de)(de)暢銷產(chan)(chan)品(pin)是(shi)什么。價位(wei)(wei)是(shi)多少?跟別人相比，你有沒有優勢。搞清楚這些問(wen)題，再制定價(jia)格(ge)，田忌賽馬(ma)的技巧很(hen)有效(xiao)。消費(fei)者(zhe)需要的是購買理(li)由，你只需要給出(chu)足夠的理(li)由，就可以(yi)成交。

    在制定涂(tu)料專賣店(dian)價格時，把(ba)產品(pin)設定為(wei)主推產品(pin)(高利潤)、暢銷產品(中(zhong)間利潤)、特(te)價產品(pin)(低利潤產品)，分別給予不同的(de)定價(jia)，以(yi)特(te)價(jia)產品(pin)來(lai)吸引人氣，拉動(dong)客流量(liang)，以(yi)主(zhu)推產品(pin)提升門店的(de)利潤，以(yi)暢銷(xiao)(xiao)產品(pin)提升銷(xiao)(xiao)售和市場占有率(lv)。在促銷(xiao)(xiao)活動(dong)推廣時，可(ke)以(yi)制定不同的(de)提成(cheng)政策來(lai)引導銷(xiao)(xiao)售人員，從而調控銷(xiao)(xiao)售的(de)結果，以(yi)涂料為(wei)例，根據功能與利潤的(de)不同可(ke)分為(wei)，普通、凈味、多合一、兒童專用等(deng)系列產品(pin)。

    在(zai)縣級市場做涂料(liao)的老板，把自(zi)己的產(chan)品(pin)(pin)進行了分類，你要(yao)推自(zi)己的高(gao)端產(chan)品(pin)(pin)，一定要(yao)配一款低(di)端產(chan)品(pin)(pin)，形成鮮(xian)明(ming)的對比(bi)，來刺激客(ke)戶便宜沒(mei)好貨。

    薄利多(duo)銷是老(lao)的銷售觀(guan)念(nian)，只(zhi)有(you)區別對待(dai)不同(tong)的產品，合(he)理的產品價格(ge)規劃(hua)和(he)活動管理，你(ni)才能(neng)在競爭(zheng)中立于不敗之(zhi)地。觀(guan)念(nian)是制(zhi)勝之(zhi)本，希望各位(wei)老(lao)板在開始經營時就(jiu)做好謀劃(hua)